Die Incoterms® (International Commercial Terms) der Internationalen Handelskammer definieren die Verantwortlichkeiten von Verkäufer und Käufer bei internationalen Transaktionen. Ihre falsche Anwendung ist eine der häufigsten Ursachen für unerwartete Kosten und Streitigkeiten im internationalen Handel. Fehler 1: FOB für Container verwenden. Der Begriff FOB (Free On Board) wurde für Schüttgüter konzipiert, die an Bord des Schiffes geladen werden. Für Container, die vor der Verladung am Terminal angeliefert werden, ist der korrekte Begriff FCA (Free Carrier). Die Verwendung von FOB für Container schafft Unklarheiten hinsichtlich der Haftung in der Zeit zwischen der Anlieferung am Terminal und der tatsächlichen Verladung an Bord. Fehler 2: DAP und DDP verwechseln. Bei DAP (Delivered at Place) liefert der Verkäufer die Ware am Bestimmungsort, kümmert sich jedoch nicht um die Einfuhrverzollung. Bei DDP (Delivered Duty Paid) übernimmt der Verkäufer auch die Kosten und Risiken der Zollabfertigung. Viele Importeure wählen DDP, ohne zu prüfen, ob der Lieferant tatsächlich in der Lage ist, im Bestimmungsland zu verzollen. Fehler 3: Den Lieferort nicht angeben. « CIF Mailand » zu schreiben, ohne die genaue Adresse oder das Lieferterminal anzugeben, erzeugt Unsicherheit und potenzielle zusätzliche Kosten für den lokalen Transport. Es ist unerlässlich, immer einen präzisen Lieferort anzugeben. Fehler 4: Versicherungsdeckungen ignorieren. Die Klauseln CIF und CIP beinhalten die Pflicht des Verkäufers, eine Versicherung abzuschliessen, doch die Mindestdeckungen sind sehr unterschiedlich: CIF verlangt nur die Mindestdeckung (Klausel C), während CIP 2020 eine Allgefahrendeckung (Klausel A) verlangt. Überprüfen Sie stets die tatsächliche Deckung. Fehler 5: Incoterms und Akkreditiv nicht aufeinander abstimmen. Wenn die Bank bestimmte Dokumente verlangt (z. B. ein Seekonnossement) und der gewählte Incoterm deren Ausstellung nicht vorsieht, kommt es zu einer Zahlungsblockade. Stimmen Sie die Wahl des Incoterms stets mit den Zahlungsbedingungen ab. Franzosini SA bietet fachkundige Beratung bei der Wahl der am besten geeigneten Incoterms für jedes Handelsgeschäft. Unser Team kann Sie bei der Überprüfung von Verkaufsverträgen und der Schulung des Verkaufspersonals unterstützen.