Les Incoterms® (International Commercial Terms) de la Chambre de Commerce Internationale définissent les responsabilités du vendeur et de l'acheteur dans les transactions internationales. Leur utilisation incorrecte est l'une des causes les plus fréquentes de coûts imprévus et de litiges dans le commerce international. Erreur 1 : Utiliser FOB pour les conteneurs. Le terme FOB (Free On Board) a été conçu pour les marchandises en vrac chargées à bord du navire. Pour les conteneurs, qui sont livrés au terminal avant l'embarquement, le terme correct est FCA (Free Carrier). Utiliser FOB pour les conteneurs crée une ambiguïté quant à la responsabilité pendant la période entre la livraison au terminal et le chargement effectif à bord. Erreur 2 : Confondre DAP et DDP. Avec DAP (Delivered at Place), le vendeur livre la marchandise à destination mais ne s'occupe pas du dédouanement à l'importation. Avec DDP (Delivered Duty Paid), le vendeur assume également les coûts et les risques du dédouanement. De nombreux importateurs choisissent DDP sans vérifier que le fournisseur est effectivement en mesure de dédouaner dans le pays de destination. Erreur 3 : Ne pas préciser le point de livraison. Écrire « CIF Milan » sans spécifier l'adresse exacte ou le terminal de livraison génère de l'incertitude et des coûts supplémentaires potentiels pour le transport local. Il est essentiel d'indiquer toujours un point de livraison précis. Erreur 4 : Ignorer les couvertures d'assurance. Les termes CIF et CIP incluent l'obligation pour le vendeur de souscrire une assurance, mais les couvertures minimales sont très différentes : CIF n'exige que la couverture minimale (clause C), tandis que CIP 2020 exige la couverture tous risques (clause A). Vérifiez toujours la couverture effective. Erreur 5 : Ne pas aligner les Incoterms avec la lettre de crédit. Si la banque exige des documents spécifiques (par ex. un connaissement maritime) et que l'Incoterm choisi n'en prévoit pas l'émission, un blocage de paiement se produit. Coordonnez toujours le choix de l'Incoterm avec les conditions de paiement. Franzosini SA offre un conseil spécialisé sur le choix des Incoterms les plus adaptés à chaque opération commerciale. Notre équipe peut vous assister dans la révision des contrats de vente et la formation du personnel commercial.