Gli Incoterms® (International Commercial Terms) della Camera di Commercio Internazionale definiscono le responsabilità di venditore e compratore nelle transazioni internazionali. Un loro utilizzo scorretto è una delle cause più frequenti di costi imprevisti e controversie nel commercio internazionale. Errore 1: Usare FOB per i container. Il termine FOB (Free On Board) è stato concepito per merci sfuse caricate a bordo nave. Per i container, che vengono consegnati al terminal prima dell'imbarco, il termine corretto è FCA (Free Carrier). Usare FOB per i container crea ambiguità sulla responsabilità durante il periodo tra la consegna al terminal e l'effettivo carico a bordo. Errore 2: Confondere DAP e DDP. Con DAP (Delivered at Place) il venditore consegna la merce a destinazione ma non si occupa dello sdoganamento all'importazione. Con DDP (Delivered Duty Paid) il venditore si assume anche i costi e i rischi dello sdoganamento. Molti importatori scelgono DDP senza verificare che il fornitore sia effettivamente in grado di sdoganare nel paese di destinazione. Errore 3: Non specificare il punto di consegna. Scrivere 'CIF Milano' senza specificare l'indirizzo esatto o il terminal di consegna genera incertezza e potenziali costi aggiuntivi per il trasporto locale. È fondamentale indicare sempre un punto di consegna preciso. Errore 4: Ignorare le coperture assicurative. I termini CIF e CIP includono l'obbligo per il venditore di stipulare un'assicurazione, ma le coperture minime sono molto diverse: CIF richiede solo la copertura minima (clausola C), mentre CIP 2020 richiede la copertura All Risks (clausola A). Verificate sempre la copertura effettiva. Errore 5: Non allineare Incoterms e lettera di credito. Se la banca richiede documenti specifici (es. polizza di carico marittima) e l'Incoterm scelto non ne prevede l'emissione, si crea un blocco nel pagamento. Coordinate sempre la scelta dell'Incoterm con le condizioni di pagamento. Franzosini SA offre consulenza specializzata sulla scelta degli Incoterms più adatti ad ogni operazione commerciale. Il nostro team può assistervi nella revisione dei contratti di vendita e nella formazione del personale commerciale.